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热水器行业浮沉三十年,是一部国货突围的精彩大戏(建议收藏)

时间:2023-05-30 14:01:54 | 浏览:12

一、缘起。1972年,是一个特别的年份。因为这一年发生了两件大事:一个是,尼克松访华,中国向未来迈进了一步;另一个是,发现了马王堆墓葬,中国向过去深挖了一层。还有一件事,虽然大家没太注意,却悄悄改变了所有中国人的生活习惯。这一年,周总理从日

一、缘起。

1972年,是一个特别的年份。

因为这一年发生了两件大事:一个是,尼克松访华,中国向未来迈进了一步;另一个是,发现了马王堆墓葬,中国向过去深挖了一层。

还有一件事,虽然大家没太注意,却悄悄改变了所有中国人的生活习惯。

这一年,周总理从日本带回了一台热水器。

现在大家在家里洗个热水澡,已经是一件很普通的事情。但是在我小的时候,整个村子也没有一台热水器。

冬天洗澡去大澡堂,夏天澡堂不营业。于是夏天的时候,大家中午把凉水放在太阳底下晒,等到傍晚就有了温热的洗澡水。

前几年到偏远农村考察,发现还有人这么干,看来这种“古老”的办法还是很实用的。

热水器在工业领域并不是最重要的产品,但对于老百姓来说,能不能洗热水澡却是影响幸福指数的大事。

而且,小小热水器的突围之路,就是民族工业崛起的缩影。

曾经的顺德

二、得天独厚的顺德。

说到热水器就不得不提顺德。

顺德,中国百强县第一名,“中国家电之都”,大家耳熟能详的家电品牌一大半在顺德,比如,万家乐、格兰仕、科龙等。

其他领域的佼佼者,比方说还有碧桂园和顺丰快递等知名品牌。

顺德一个小小区县的GDP,愣是干过了匈牙利一个国家的GDP。

现在风光无限的顺德,它的发家史,就是一部典型的穷小子逆袭史。

1979年,一个老人在南方画了一个圈。

于是,顺德所在的珠三角经济圈成了改革开放的最前沿。

为什么会是顺德?有两个原因。

一个原因是,顺德人自古以来就有经商的习惯。当时顺德全县80万人口,在外经商的华侨和港澳同胞占了一半,其中比较出名的,比方说就有香港富豪榜排名前三的恒基兆业李兆基和周大福郑裕彤。

可见顺德商业氛围之浓厚和经商能力之强。

我有个顺德朋友阿豪,我们刚认识的时候,他在一家门窗厂打工,可没过两个月,就自己出来单干。

我问他为啥这么着急单干?

阿豪说:上班太浪费时间,影响赚钱。

后来,我才知道,阿豪之所以这么快单干,是因为阿豪有个表叔也是做门窗的,给他提供了启动资金和货源。

这一点,相信和顺德老板打过交道的都清楚,顺德商人喜欢报团取暖和传帮带。

因此,顺德相对于其他区域,侨胞资源能够为创业前期,提供必要的资金和技术帮助。

比如,香港蚬壳电器工业(集团)翁祐是顺德伦教人,从1978年开始,先后投资2亿多港元,与顺德北滘镇合作兴办了蚬华电器制造厂和蚬华微波炉厂。可以说,正是他为早期顺德家电业的发展奠定了一块最重要的基石。

另一个原因是,顺德离香港近,从顺德到香港只需要一个小时。

当时的香港是整个亚洲地区经济的核心,所有最前沿的商机和技术,全都在香港交流。

后来,顺德商人正是利用距离的优势,大量从香港抄板外资品牌的家电产品,才完成了第一代的产品设计。

然而,即便顺德有得天独厚的侨胞资源和地理优势,但前期发展依旧举步维艰。

这就好比,一个穷小子,虽然身边的亲戚很有钱,也愿意帮忙,可路还是要自己一步步走。

况且,这个穷小子的底子实在太差。

三、要有属于中国人自己的热水器:跌跌撞撞的尝试。

早在1895年,德国博世集团便推出世界第一台快速燃气热水器。

而我们直到1979年,南京玉环厂才生产出第一台热水器。

相当于,我们的技术比国外晚小一百年。

如此大的差距,顺德人追赶外资品牌的难度可想而知。

为了加速发展,顺德人喊出三不怕的奋斗口号。不怕累,不怕苦,不怕脏,就怕穷。

开始和港资企业合作,港方负责技术、设备和原料,顺德出工人、厂房。生产出来的产品由港方销售,前期港方的设备投入,用顺德工人的加工费补偿。

说白了,顺德穷得只有人和土地,没钱、没技术、没设备,香港亲戚只能用人工费找补投入。

和香港亲戚合作久了,顺德人慢慢也学会了基础的生产加工,开始推广“三来一补”模式,既来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

靠着这种艰难的起步环境,仅仅用了五年时间,顺德人均年收入达到1700元,在哪个雪糕五分钱一根的年代,1700元相当于现在的三四万元。

顺德地区更是几乎天天放鞭炮,庆祝新企业开业。

虽然场面看起来很热闹,但此时的顺德家电业还是很弱。因为,企业没有核心技术,只能赚点组装的辛苦费。

直到1988年,万家乐推出带熄火保护安全装置的直排式燃气热水器,这才打破了我国在热水器领域的技术空白。

万家乐生产的第一台燃气热水器

其实,早在1985年,万家乐的研发团队已经开始研究,可起步并不容易。

当时顺德连煤气和自来水都没有,还住在筒子楼的工人们,从来没洗过热水器烧的热水澡。

他们对热水器完全没有概念。

只能从香港和日本买回来样机,反复拆卸安装,研究人家的运行原理。

这个难度,好比小学生做高数题,九九乘法表都没背过,就要研究微积分,难度可想而知。

几年后,刚起步的任正非也面临同样的难题,中国通信市场被美国朗讯、瑞典爱立信、德国西门子等牢牢控制。

中国企业没有核心技术,喝汤都要看外资品牌的脸色。哄好了人家,让你多喝几口,一个没留神,惹得不开心,汤倒了也不给你喝。

任正非逼得没有办法,拿出全部身家投入研发。

在一次动员会上,任正非站在窗户边,退后一步就会粉身碎骨。

他说:“各位,如果研发成功,我们华为继续发展;如果研发失败,我只有从楼上跳下去,你们还能另谋生路。”

多年以后,与会者回忆那段往事,还时常感慨,起步时的艰辛。

万幸,天佑华为,研发团队研发出了JK1000交换机,打破了欧美技术垄断。

同样,顺德人也做到了,1988年万家乐把研制出的热水器送到日本检测过关(没办法,当时国内还没有检测机构),日本燃气专家称:“中国人一年赶上了我们13年的研制水平。”

这就是中国工业起家时的真实情况。

现在我们有全球最大的供应链产业基地,全球最大的消费市场,以及全球最优质的的人才资源。

也是世界第二大经济体,不出意外还会成为第一大经济体。

改革开放短短四十年,我们超越了发达国家上百年的技术成果,这是因为有无数像任正非和万家乐这样的中国人,靠夜以继日的奋斗,拿命拼出来的结果。

苦难成就伟大。

大概是对民族工业最客观的评价了。

四、外资猎杀的血泪之路。

此后的7年间,万家乐燃气热水器销量跃居全国第一。在1990-1994年期间,国家领导人江泽民、朱镕基、李鹏、胡锦涛,相继视察万家乐。

万家乐的成功,让顺德同行们看到了新的发展方向,原来技术创新还可以这么玩。

于是,顺德开始了轰轰烈烈的“反求工程”。

科龙对标西门子研制电冰箱,美的对标三洋研制电风扇和空调,爱德对标三菱研制电饭锅。

“反求工程”虽然见效快,但很容易被定义为抄袭。

1995年,美的立柜式空调抄袭三洋,日本三洋起诉美的专利侵权。

自知理亏的美的选择庭外谈判,最后给了三洋100万专利使用费,才得以继续生产这种柜式空调。

早期民族品牌的技术创新,只能摸着石头过河,很长一段时间,舆论界评价中国人擅长抄袭,创新能力差。

这也是无奈之举,谁不愿意创新,可基础太差,我们在很多领域几乎空白,一个小学生要研究高数,除了照猫画虎,还有什么办法。

当然,外资品牌也不会容忍民族品牌快速发展,小学生好好学习总能考上大学,学会高数。

所以,这边美的和三洋打官司,其他外资品牌也没闲着。

同年,顺德知名品牌神州厨电与德国博世集团合资。

按照当时的惯例,外资企业有技术优势,所以一般外资企业都是以技术和设备作为合资资本,不会花钱买股份。

但这次博世却真金白银地用近一个亿的现金换购神州60%的股份。一个是中国燃气热水器知名品牌、一个是跨国公司巨头,强强联姻。当时几乎没有人不看好这次合资。

博世就是上文提到,在1895年生产出世界第一台快速燃气热水器的公司。

关于博世可以多聊几句。

博世在二战期间,靠给德国军方提供汽车工具起家。所以,它的主营业务一直以汽车产业为主。

进入家电行业,是因为博世在1967年和西门子一起成立了生产白色家电的博西家电。

而且,借助原本在汽车领域的科技优势,博世做家电十分顺利。家电业务很快占到了集团业务的三分之一。

博世与西门子的合作,让集团意识到,进入新领域最好的方式就是“借鸡下蛋“。

简单来说就是:用别人的公司、别人的市场,生自己技术产的蛋,后来为了方便下蛋,博世干脆收购了西门子。

所以,1995年,博世进入中国,依旧沿用了与西门子的老打法,直接拿出1个亿控制了神州厨卫。

60%的股权让顺德人失去了公司话语权,相当于自己养大的孩子被别人抱走了。

与博世的合作的第二年,神州的广告就变成了神州博世,第三年连神州也抹去了,绝大多数产品也换成了博世品牌。

之后的几年,神州品牌基本上被雪藏,搞得不明就里的经销商都在猜测神州公司是不是破产了。

最后,由于品牌归属问题,神州与博世分家,牌子虽然顺德人保住了,但博世已经借助这次收购,彻底占领了原本神州的销售渠道。

现在我们提到神州,第一反应估计是神州笔记本。而神州厨卫的名号已经泯然于江湖。

顺德人学习万家乐好榜样,靠反求工程快速发展;外资品牌也懂得学习成功模式的道理。

紧接着,号称传承了147年的热水器品牌——AO史密斯,收购曾经生产出中国第一台热水器的南京玉环厂,进入中国市场。

此后,日本樱花、林内等一大批外资品牌,相继进入中国。

必须承认,这个阶段的民族品牌还很弱小,外资品牌的进入,好比几个大人加入一群小孩打架。

前有博世三下五除二干掉神州,后有AO史密斯吃掉玉环。其他围观的大人,看到对手这么弱,那个不想上手试试。

更何况,这群小孩还抱着一座金山。

五、热水器行业的“军阀混战”。

1998年7月3日,国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,《通知》核心三个意思:1.停止住房实物分配;2.逐步实行住房分配货币化;3.培育和规范住房交易市场和住房金融。

住房制度改革开启了地产行业的黄金时代,此后二十年时间中国地产增长超过百倍,每年大约300万家庭需要安装热水器。

如此庞大的需求,对手又这么弱,外资品牌更加疯狂涌入,同时民族品牌意识到了危机,也开始快速成长。

外资品牌的商业模式已经十分成熟,进入中国市场,要么强势并购、收购,要么自建团队疯狂推广。

但民族品牌,依旧大小军阀混战,各是各的打法。

当时,仅在顺德就有3000多家中小型家电生产和配套企业,这还不包括,顺德以外的珠三角地区,和以老板电器代表的长三角地区,以海尔为代表的黄海湾地区。

三大家电产业中心,加起来的家电企业保守估计上万家。

而普通老百姓,能记住名字的品牌,恐怕不超过一只手。

我们按照规模,大体分为草莽、腰部、头部三种类型。

这种竞争格局,在互联网行业最明显,比方说:从2009年持续到2014年的团购网站千团大战。

基本上就能看出这三种类型企业打法的差别。

千团大战,顾名思义,1000个团购公司的竞争。但打到最后只有10家头部公司,参与最后的收官大战,比方说:美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美等。

剩下的还有990家是什么企业?

900多家其实都是草莽创业,几个、十几个兄弟,下载了一个公开系统,把一个团购网站搭起来,然后就找商家。谈几单生意,挣几单差价,有的赚了点小钱,有的赔了点小钱。

在这中间,为了生存,难免不择手段,但稍微遇到强大的对手,资源被锁死,就做不下去。接着转身,再去其他门槛不高的地方找机会,比如开餐馆、做自媒体。

我在10年前后,到顺德服务客户,又碰到了阿豪,他已经不做门窗生意,转行干家电。

工厂和自己家在一块,前面加工后面住人,全家人齐上阵,靠低人工成本,做贴牌货。

由于,外资品牌和民族品牌的双层挤压,阿豪的生意难以维系。

我跟他聊的时候,他已经着手准备转行干房地产,打算跟随另一个表叔,加入炒房团的行列。

当时,我还力劝阿豪,不要干房地产,踏踏实实搞实业,勤勤恳恳做家电。

结果,几年后,阿豪抓住了16年这波房地产暴涨,靠炒房实现了财富自由。

对赚钱极度敏感,总能找到新的发财渠道,大概也是顺德人的特点之一。

但是像阿豪这样的草莽公司,其实就是蹭红利。散兵游勇没什么战斗力不说,还败坏民族品牌的名声。

很长一段时间,大家都喜欢买外资品牌。有人说是,当时的国人崇洋媚外,觉得买外资品牌有面子。

不可否认,是有这种心里。

当年,我大舅买了一台西门子冰箱,愣是吹嘘了大半年。

但有一点,也必须承认,这些草莽企业,为了生存,经营无下限,产品确实没有质量保证。

我妈当年看我大舅买了西门子冰箱,也要给家里置办家电,后来不知道从哪里买了台“西门了”牌热水器。

乍一看,跟西门子差不多,可没用两个月,就报废了,差点没把家里给烧了。

从这以后,很长一段时间,我妈提到国产货就生气。

像阿豪这样的草莽企业,属于典型的猪队友,坑自己也坑队友,也进一步增加了民族品牌的崛起难度。

除了草莽团队,千团还有将近100个企业,在当时的团购市场达到了腰部企业的规模。

腰部企业的状态,基本都抢占了一个生态位,比如我是西安这个城市的第一名,我可以在西安成为老大,有的公司也达到了100人以上的规模,有的还拿到了一些融资。

不管头部再强,总有薄弱的市场。

滴滴打车在互联网打车领域,应该是绝对的垄断地位。前几天我到湖北十堰出差,还看到了一个叫斑马出行的网约车,人家貌似也活的不错。

在热水器这个领域,腰部企业就更多了,大家感兴趣的可以去乡镇市场看一看,各种你听都没听过的牌子到处都是。

它们的统一特点,价格便宜,渠道为王,艰难生存。

最后,头部企业负责和外资品牌硬碰硬,终结这场军阀混战。

头部品牌大家都很熟悉,万家乐、美的、老板、华帝、海尔、格力等。

衡量是不是头部的标准很简单,看看是不是品类代言人。

比如,万家乐=中国热水专家,热水器品类的代言词;格力=好空调格力造,空调领域的专家;苹果=智能手机创造者,在消费者认知里苹果就等同于智能手机。

其他的,比如美的、海尔,早期都有自己的代言品类,美的风扇,海尔冰箱,后期随着品牌升级,从单一品类转型生活场景。

例如:美的-原来生活可以更美的。

头部品牌的崛起还是那句话,苦难成就伟大。

六、杀出包围圈:国货突围。

外资品牌强势进入中国,虽然给民族品牌带来了生存危机。但也是这种压力,逼着民族品牌向外资品牌学习先进打法。

而外资企业的先进打法,总结起来一句话,必须抢占微笑曲线的两端。

微笑曲线是宏碁集团创办人施振荣先生,在1992提出对生产制造类企业发展趋势的分析框架。

因为发展曲线类似微笑,所以也叫微笑曲线。

微笑曲线图

简单的理解,对于生产制造类企业而言,要想活得好,必须往微笑的两端发展。

一端是研发,另一端是品牌运营。越往上利润越大,活的越好。越往下,基础的组装和制造只能苟延残喘。

草莽类型的企业都是在最低端,所以活的最累,死的最多。而腰部企业,差不多处于中游,不上不下,可以勉强维系。

头部企业基本上都是在顶端和外资品牌硬钢。

先说研发,经过这么多年,从“反求工程”一路模仿创新的民族品牌,虽然走了很多弯路,吃了很多亏,但还是有人考上了“大学”,实现了自创创新,比如万家乐。

在热水器领域,有两个行业难题,外资品牌也解决不了。

由于技术缺陷,传统热水器在洗澡前,必须先放一会儿冷水才能洗,而且刚开始的水温还不稳定。夏天还好天气热,冲点凉水不碍事。

冬天小孩和老人的体质本来就弱,洗澡水温不稳定很容易感冒,尤其是在不通暖气的南方。

所以,等待和忽冷忽热,一直是热水器行业的两个痛点问题。

我自己换过几个房子,热水器一直是这种情况,为此还特意问过身边朋友,发现大家好像已经默认了这种情况,甚至有些业内人士也认为这两个问题解决不了。

2017年,通过万家乐两代工程师的努力,终于研发出“东方恒热芯”系统,实现了打开水龙头后0.7秒热水全屋使用,并且始终智能恒温,一举解决了等待热水和忽冷忽热两大难题。

在此之前,家电圈几乎所有大的产业革新都由外资品牌发起和主导,民族品牌每次在刚刚“引进消化吸收”完一个完整的产业链条后,外资品牌都会不失时机的去修改游戏规则。

中国彩电业就是这样一个缩影:从CRT到LCD,再到目前正在普及LED,和基本确定为下一代显示技术的OLED,民族品牌始终游走在产业升级的最核心技术之外。

别人吃肉,我们喝汤。

而这一次,万家乐没有给外资品牌改写游戏规则的机会,我们中国人掌握了燃气热水器未来发展的核心技术,直接占到了微笑曲线研发端的顶端。

再来说说品牌端。

什么是品牌?

得到梁宁讲:品牌,就是你愿意和它自拍。

举个例子,很多人喜欢去星巴克,真的是因为星巴克的咖啡好喝吗?

显然不是,很多小众品牌的手工咖啡,不管是口感还是原料,都比星巴克上一个档次,而且价格相差还不大。

不为喝好咖啡,去星巴克干嘛。

拍照。

拿着咖啡杯凑到脸上自拍发朋友圈,告诉大家我在星巴克,今天的心情很好。

这是星巴克最常见的购物场景。

问题来了,大家喜欢和什么自拍。

高颜值。

比如,美女、度假山庄、海滩。谁见了不想拍个照发朋友圈啊。

可热水器,这种土不拉几的东西,怎么有颜值。

万家乐还真把这事干成了,万家乐“天工系列”热水器,堪称热水器界的颜值担当。

废话少说,先上图,感受一下颜值。

万家乐天工热水器产品图

万家乐天工热水器产品图

万家乐“天工系列“产品图

万家乐天工热水器实景图

再来看看常规的热水器。

市面上常规热水器的颜值

是不是瞬间有种想要和它自拍的冲动,尤其是新朋友来家里做客,当你介绍完这是热水器时,脑补一下他们惊讶的表情。

把时间倒退20年,很难相信民族品牌能做出这样的产品,它们一边要面对同行的恶意竞争,一边要抗住外资品牌强势攻击,硬生生从夹缝中杀出了一条血路。

艰难困苦,玉汝于成。

热水器不算是高科技产品,没有芯片、AI听起来高大上,但和民族工业化历程的很多行业一样,也是中国经济的重要组成部分。承担就业,打破垄断,面临危局,艰苦奋斗。

下次换热水器,你会选国货吗?

我会。

中国热水器发展史,走过了大多数中国企业可能类似的经历:

从最廉价的“三来一补”艰难起家;

到全面“反求工程”,学习外资品牌先进技术;

到从外资品牌的强势进攻和草莽品牌的恶性竞争中奋勇向前;

最后靠自我摸索,打破外资品牌垄断,掌握核心技术。

今天,中国热水器十大知名品牌,有八个是民族品牌,外资品牌占据中国市场的历史已经彻底一去不返了。

同时,我们也相信,无论以后世界的竞争格局如何变化,民族品牌依旧会站在世界之巅。

2018年2月,世界移动通信大会,华为展示5G商用终端机,震惊全世界。在这之前,从1G到4G全被欧美垄断,中国人只能跟在别人屁股后面吃灰。

因为任正非,这一次我们有了绝对的话语权,欧美要看我们的脸色吃饭了。

华为、万家乐,都是中国民族品牌的脊梁。

如果,我们这个民族也需要底气,它们就是我们所有人的底气。

中国人从不畏惧困难,从不畏惧竞争。

因为我们坚信:苦难成就伟大。

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热水器品牌网-热水器就是指通过各种物理原理,在一定时间内使冷水温度升高变成热水的一种装置。按照原理不同可分为电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、磁能热水器、空气能热水器,暖气热水器等。太阳能热水器是将太阳光能转化为热能的加热装置,将水从低温加热到高温,以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器,主要以真空管式太阳能热水器为主,占据国内95%的市场份额。
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